Bonduelle se lance dans la vente à domicile
Le spécialiste mondial des légumes teste toutes les formes de distribution complémentaires à la GMS et se lance dans la vente à domicile. Depuis septembre 2014, dix ambassadrices rayonnent la région nord, en zone rurale.
Pour des raisons logistiques, l’initiative se limite au Nord-Picardie et concerne uniquement l’ensemble de la gamme «conserves». Les ambassadrices organisent des ateliers culinaires avec «des recettes simples permettant de sensibiliser les consommatrices aux multiples usages des produits proposés». A côté des produits phares que sont les petits pois et haricots verts, il s’agit avant tout de faire connaître l’ensemble de la gamme.
Sur le modèle des réunions tupperware, des hôtesses accueillent un groupe d’amies, autour d’une ambassadrice qui est rémunérée sur la base de 15 à 20 % du total des recettes de la séance. Quant à l’hôtesse, elle est dédommagée en produits. Le panier moyen par consommatrice se monte aujourd’hui à 60 €/commande.
D’ici l’été, Bonduelle devrait s’appuyer sur une soixantaine d’ambassadrices qui sillonneront la grande région nord.
