Gamm Vert veut conforter sa place de leader de la jardinerie

Après avoir intégré Delbard l’année dernière, Gamm Vert poursuit sa stratégie de croissance dans un marché de la jardinerie qui a du mal à croître. Appartenant au pôle «grand public» du groupe coopératif InVivo, la filiale s’inscrit dans l’objectif d’InVivo 2025, à savoir «doubler de taille d’ici dix ans», a rappelé le 31 mars Thierry Blandinières, directeur général d’InVivo et président de Gamm Vert.
Après s’être diversifié dans la jardinerie d’ornement avec les magasins Delbard, le réseau Gamm Vert, issu à l’origine de coopératives agricoles voulant diffuser les savoir-faire de l'agriculteur auprès du jardinier amateur, souhaite à présent conforter la position de leader qu’il occupe actuellement avec 10 % du marché du jardin et 25 % du marché des jardineries. Avec une croissance du chiffre d’affaires de 4 % entre 2013 et 2014 (soit 1,405 milliards d’euros) en surface comparable, et de 22 % en incluant l’arrivée de Delbard, le réseau entend rester au-dessus de la croissance générale du marché qui s’est établie l’année dernière à 2 %. Pour cela, la stratégie mise sur la complémentarité des deux enseignes, la diversité des formats de magasins (de moins de 500 m2 à plus de 6 500 m2) et des canaux, à l’exemple du site plantes-et-jardins.com, la plus grande jardinerie en ligne de France.
Autre axe d’action, le conseil prodigué en magasin, qui permet de faire la différence face aux enseignes de la grande distribution et permet aux clients d’utiliser plus souvent le bon produit et la bonne dose. Ce dernier élément prend d’ailleurs tout son sens dans la perspective de l’interdiction d’utilisation de produits phytosanitaires par les particuliers, prévue pour 2022.