Tereos s’intéresse à la vente directe de luzerne

Cette offre, destinée aux adhérents, repose sur des granulés de luzerne déshydratée à 5 €/t de moins que le leader Désialis (soit 189,60 €/t en août pour les pellets à 18 % de protéines), a détaillé en conférence de presse David Sergent, directeur du Pôle coopérateurs de Tereos. Une remise estivale de 30 % sur le coût de transport est aussi accordée, d’autant plus intéressante que les 3 700 éleveurs visés (sur les 12 000 betteraviers du groupe) sont pour la plupart excentrés au nord. Dans l’organisation de la filière, c’est Désialis qui assure la commercialisation. Tereos Nutrition animale est un de ses cinq fournisseurs, à partir de quatre usines de déshydratation qui concernent 760 producteurs de luzerne et 10 500 ha. L’idée est donc de proposer aux coopérateurs un approvisionnement direct en pellets pour nourrir leurs animaux.

Un projet qui met «l’adhérent au centre»

«L’adhérent est au centre du projet de la nouvelle gouvernance, a expliqué Jean-Jacques Mennesson, vice-président du conseil de surveillance. On veut lui apporter tous les services possibles.» Tereos a connu une grave crise interne, qui avait conduit des coopérateurs en désaccord avec les dirigeants historiques à prendre les commandes fin 2020. En ligne avec la nouvelle priorité du groupe visant à améliorer sa profitabilité, l’élu a souligné le 25 août que «toute activité au sein de la coopérative doit générer du cash-flow». Conséquence pour la luzerne, il s’agit de ne plus faire supporter par l’activité Pellets les surcoûts de production des balles. La politique industrielle de réduction des émissions de CO₂ est en revanche confirmée. Cela se traduit par un investissement de plus de 1 M€ sur le site de Pleurs (Marne), équipé depuis mai d’un injecteur biomasse. L’objectif est de remplacer progressivement le charbon servant à la déshydratation de la luzerne.

Une production 2021 «décevante»

Tereos table en 2021 sur une production de pellets de luzerne décevante, proches des 134 000 t de 2020, très au-dessous de la moyenne quinquennale à 144 000 t. «La campagne actuelle est marquée par des conditions météo inédites, avec des pluies régulières et un faible ensoleillement», a indiqué Florent Feige, directeur des opérations. Résultat, il y a plus de quinze jours de retard dans le calendrier des récoltes : la troisième coupe démarre tout juste en cette dernière semaine d’août, contre une date moyenne le 8 du mois. La quatrième, habituellement entamée mi-septembre, est pour sa part «hypothéquée», selon lui. Tereos Nutrition animale, outre les pellets et extraits concentrés de luzerne, affiche une production en matière brute de 2 Mt de pulpes de betterave, 1 Mt de produits d’origine céréalière. L’activité pèse 45 M€ de chiffre d’affaires.