Ternoveo accélère le développement du biocontrôle

Quand il a fallu choisir entre l’activité de conseil ou vente de produits phytosanitaires, le pôle négoce du groupe Advitam a opté pour la seconde option. Un parti pris qui s’accompagne depuis quelques semaines par une volonté de fournir à ses clients agriculteurs des solutions alternatives aux produits de synthèse. Pour l’entreprise de négoce, il s’agit ainsi «d’accompagner les agriculteurs dans leur transition agroécologique grâce à des solutions innovantes qui répondent aux enjeux environnementaux et sociétaux de demain», explique-t-elle dans un communiqué du 5 février. Le référencement de solutions de biocontrôle dans sa gamme n’est toutefois pas nouveau. Il date en réalité de 2019, comme l’explique Xavier Harlé, directeur général de Ternoveo : «Depuis 2019, nous proposons une gamme de biosolutions permettant aux exploitants de faire évoluer leurs pratiques de lutte contre les bio-agresseurs tout en respectant davantage l’environnement et en conservant des rendements et des marges stables.» 

80 solutions disponibles 

La gamme de biosolutions de Ternoveo compte désormais 80 produits qui permettent d’aider les plantes à se défendre des agressions. Elle se divise en deux catégories. D’un côté, on trouve les biostimulants qui aident les plantes à se défendre face aux stress abiotiques (gel, chaleur, vent, salinité, carence hydrique, nutritive, verse...). Ces différents variants de stress sont responsables de plus de 80 % des pertes de rendement sur des plantes telles que le blé, le maïs et le soja. Les biostimulants permettent alors d’améliorer diverses caractéristiques comme l’absorption des nutriments, la tolérance au stress abiotique et la disponibilité des éléments nutritifs confinés dans le sol de façon à préserver les rendements agricoles ainsi que la qualité des récoltes. On les retrouve sous forme d’acides aminés, d’algues, d’acides humiques et fulviques ou encore de micro-organismes.

D’autre part, il existe des produits de biocontrôle dont le rôle est d’aider les plantes à se défendre des stress biotiques - lesquels sont déclenchés par des champignons, bactéries, adventices, insectes... -, grâce à un principe reposant sur l’équilibre des populations d’agresseurs plutôt que sur leur éradication. Ceux-là prennent la forme d’auxiliaires, de prédateurs ou de parasites des ravageurs, de phéromones d’insectes, de substances naturelles d’origine végétale, animale ou minérale ou de micro- organismes.

Passer de 10 % à 20 % de la clientèle

Si certaines utilisations gardent l’image selon laquelle les solutions de biocontrôle sont peu accessibles et moins efficaces que celles qu’elles entendent remplacer, Ternoveo en défend l’utilisation : «L’objectif final est de préserver la productivité des cultures et de répondre aux normes environnementales», défend Pauline Vansteenberghe, responsable service technique et expérimentation. Pas question dans cette logique, donc, de jouer aux apprentis sorciers. «Les biosolutions sont une alternative accessible à tout type d’exploitation, quels que soient son système agricole et son cycle de rotation, précise-t-on chez Ternoveo. Des tests sont été réalisés sur blé, orge, betterave, colza, maïs, pomme de terre, pois de conserve, haricot, lin et soja…» 

Pour les agriculteurs qui s’intéressent à ces alternatives aux solutions phytosanitaires «classiques», la société de négoce propose un accompagnement «technique et agronomique» ; cet accompagnement prend la forme de «visites de contrôle, du conseil et de la vente», détaille Pauline Vansteenberghe. Alors que 10 % des clients de Ternoveo étaient engagés dans une démarche de modification de leurs pratiques en ayant recours à des solutions de biocontrôle, le négoce s’est fixé l’ambition de toucher «15 à 20 % de sa clientèle d’agriculteurs» pour la prochaine campagne.