Près de 60% des promotions en grandes surfaces ne sont pas rentables
Les promotions proposées en grandes surfaces sur des produits de grande consommation ne cessent de se multiplier dans un contexte de guerre des prix. Le cabinet d’études Nielsen a analysé la performance de 76 millions d'opérations promotionnelles (type - 20 %, 30 % de produit gratuit en plus, trois produits achetés pour le prix de deux...) dans sept pays : Etats-Unis, Royaume-Uni, Allemagne, France, Italie, Espagne et Canada. L’étude a montré que dans plus de 59 % des cas, ces opérations ont au final engendré des pertes nettes pour les marques. En clair, elles ont certes pu avoir un effet sur les volumes de ventes, mais n’ont pas pour autant engendré de hausse suffisante des chiffres d’affaires pour compenser les investissements consentis.
